Psaxtiria

Ερευνητές από το πανεπιστήμια του Οχάιο και του Ιλινόις, μελέτησαν το πώς αγγίζοντας ένα αντικείμενο πριν το αγοράσουμε επιρρεάζει το ποσό που είμαστε διατεθειμένοι να πληρώσουμε προκειμένου να το αποκτήσουμε. Ένα απλό πείραμα με αντικείμενο μια κούπα καφέ, αποκάλυψε ότι στις περισσότερες των περιπτώσεων απλώς και μόνο αγγίζοντας την κούπα για λίγα δευτερόλεπτα δημιουργούσε έναν συναισθηματικό δεσμό που οδηγούσε τα άτομα να πληρώσουν περισσότερα γι' αυτήν. Τα αποτελέσματα της έρευνας που δημοσιεύτηκαν στο περιοδικό "κρίση και διαδικασία λήψης αποφάσεων", έδειξαν ότι το συναισθηματικό δέσιμο γινόταν στα πρώτα 30 δευτερόλεπτα της επαφής.
Προηγούμενη μελέτη είχε καταγράψει ότι πολλοί άνθρωποι αισθάνονται ιδιοκτήτες ενός αντικειμένου πριν ακόμη το αγοράσουν αλλά αυτή η μελέτη δείχνει κάτι τελείως καινούργιο.
Γι' αυτό την επόμενη φορά που θα βρεθείτε στα ράφια ενός πολυκαταστήματος αναλογιστείτε λίγο καλύτερα το ποιος τελικά αποφασίζει το τί θα αγοράσετε. Οι μελέτες για την καταναλωτική μας συμπεριφορά δεν γίνονται μόνο για αθώους επιστημονικούς λόγους.